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廣東東莞港鑫實(shí)業(yè)有限公司塑料瓶貼標(biāo)案例

訪問:1次   時(shí)間:2016-09-03

【客戶信息】

基本信息

地區(qū):廣東東莞

公司:廣東東莞港鑫實(shí)業(yè)有限公司

合作時(shí)間:2016年7月

港鑫實(shí)業(yè)簡(jiǎn)介:成立于2009年5月13日,是一家致力于開發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造玩具、文具為主的專業(yè)型制造企業(yè),擁有20臺(tái)不同型號(hào)的注塑機(jī),100個(gè)噴油位,30多臺(tái)絲印、移印設(shè)備,10余條生產(chǎn)流水線,以及配套齊全的塑膠玩具、文具生產(chǎn)設(shè)備,公司自成立以來,在全體員工的共同努力下,成為ISO9001:2008認(rèn)證合格工廠,并獲得玩具出口質(zhì)量許可、GSV和ICTI 等認(rèn)證資格。

客戶在了解到我們公司并與我們的銷售員進(jìn)行密切的聯(lián)系后,對(duì)于我們公司比較認(rèn)可,于是在7月簽訂合作。

【合作方案】

廣東東莞港鑫實(shí)業(yè)有限公司塑料瓶貼標(biāo)案例

產(chǎn)品:塑料瓶



動(dòng)作:套標(biāo)收縮

全自動(dòng)套標(biāo)收縮機(jī)(電熱收縮爐)介紹:

1、套標(biāo)速度:5800-6000/小時(shí)

2、卷膜最大寬度:78mm

3、電壓:AC380V,50/60HZ

4、功率:13KW

5、外型尺寸:4800L*1200W*2200H

6、機(jī)器重量:毛重450KG

簡(jiǎn)介:全自動(dòng)套標(biāo)收縮機(jī)全中文顯示,觸摸屏清楚顯示各工作狀態(tài)、操作指示等,操作簡(jiǎn)便直觀,PLC提供穩(wěn)定的工作程序,可預(yù)置10個(gè)產(chǎn)品的配方,適應(yīng)快速更換產(chǎn)品的套標(biāo)。采用智能溫控器,溫差可控制,本產(chǎn)品采用PLC控制,伺服電機(jī)拉膜,自動(dòng)切膜裝置。

【成品】

廣東東莞港鑫實(shí)業(yè)有限公司塑料瓶貼標(biāo)案例


【采訪過程】

以下是對(duì)銷售員的采訪:

1、這個(gè)客戶是自己發(fā)展的,還是公司分配的?

答:公司分配。

2、成功簽下這個(gè)訂單總共用了多長(zhǎng)的時(shí)間?

答:從分配到簽單前后花了約一個(gè)月時(shí)間。

3、和客戶溝通時(shí),遇到最大的困難是什么?

答:與客戶溝通中,遇到最大的困難是定價(jià)問題。

4、您認(rèn)為這個(gè)困難最根本的問題是什么,在哪兒?

答:至于定價(jià)困難,根本的原因在于當(dāng)初與客戶談價(jià)之前,客戶還沒到我司實(shí)地了解過,之后邀請(qǐng)客戶親臨參觀考察,對(duì)我司的規(guī)模表示認(rèn)可,客戶同時(shí)得以放心且不再糾結(jié)價(jià)格問題。

5、客戶為什么選擇與你簽單呢?為什么選擇我們公司呢?你感覺最主要的原因是什么呢?

答:客戶之所以與我簽單,首先對(duì)我個(gè)人的看法是一直以來與他們密切聯(lián)系,對(duì)待客戶要像對(duì)待親人一樣,夠重視和細(xì)心,及時(shí)找出問題并商討,由始至終給客戶的感覺就是一個(gè)“放心”。其次,客戶選擇我們公司的主要原因在于我司的規(guī)模和實(shí)力擺在他們眼前。

此次的訂單,由于當(dāng)初與客戶談價(jià)之前,客戶還沒到我司實(shí)地了解過,所以在溝通時(shí)在定價(jià)方面給銷售員造成了一定的阻礙。這個(gè)時(shí)候就要看銷售員如何與客戶溝通,解決這個(gè)“小麻煩”了。從采訪看得出來,客戶對(duì)公司的規(guī)模和實(shí)力是比較看重的,能夠讓客戶對(duì)我們“放心”也是非常重要的。


【感謝】

在此,非常感謝港鑫實(shí)業(yè)對(duì)我們公司的支持與信任,您的滿意就是我們的追求。期待下一次的合作。

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