【客戶信息】

基本信息

地區：遼寧

公司：遼寧美亞聯微生物有限公司

合作時間：2016年8月

嘉華食品簡介：

遼寧美亞聯微生物有限公司是國際微生物業巨擘—美國亞聯企業集團授權在中國對微生物肥與微生物制劑等高科技產品進行銷售和技術推廣的專司企業，初始中國大陸的拓展區域為東北的遼寧、吉林、黑龍江三省及西北的新疆維吾爾自治區。公司致力于通過美國亞聯企業集團的技術優勢推動中國現代有機農業的發展，為人類帶來更健康的土壤，更健康的植物和更健康的環境。。

客戶在了解到我們公司并與我們的銷售員進行密切的聯系后，對于我們公司比較認可，于是在8月簽訂合作。

【合作方案】

產品：塑料瓶

動作：貼標

半自動圓瓶貼標機介紹：

設備技術參數

電壓規格：    AC220V, 50HZ

外形尺寸：    約920（L）*450(W)*520(H)(mm)

重    量：    約35Kg

貼標速度：    約15-30個/分鐘（與產品、標簽尺寸有關）

貼標精度：    ±1mm （不含產品、標簽誤差）

適用產品范圍：直徑φ8mm～φ120mm

適用標簽范圍：（底紙）寬度10～180mm,長度15～376mm

最大標簽供應：直徑280mm,紙卷內徑76mm

工作氣壓：    無需氣壓

使用環境：    10-40℃（主要影響標簽粘度）

環境相對濕度：15-85%

半自動圓瓶貼標機簡介：

半自動圓瓶貼標機(含顯示屏) 屬于半自動貼標機，適用于各種規格的圓柱形物體貼標，小錐度圓瓶貼標，如木糖醇、化妝品圓瓶、酒瓶等。可實現全周/半周貼標、圓周正背面貼標，正背標間距可任意調整。廣泛應用于食品、化妝品、化工、醫藥等行業。

可選配圓周定位檢測裝置，實現圓周定位貼標。

可選配色帶打碼機和噴碼機，貼標同時打印生產批號等信息，減少包裝工序，提高生產效率。

如果這款半自動的設備不能滿足您的需求，您可以選擇我們全自動定位式立式圓瓶貼標機，全自動定位式立式圓瓶貼標機可配套各種包裝流水線使用。

【成品】

【采訪過程】

以下是對銷售員的采訪：

1、這個客戶是自己發展的，還是公司分配的？

答：客戶介紹。

2、成功簽下這個訂單總共用了多長的時間？

答：約兩個月時間。

3、和客戶溝通時，遇到最大的困難是什么？

答：與客戶溝通中，遇到最大的困難是我們公司公章沒有代碼。

4、您認為這個困難最根本的問題是什么，在哪兒？

答：我們公司公章沒有代碼，客戶不認可，認為公司不正規，不與非正規公司合作。

5、客戶為什么選擇與你簽單呢？為什么選擇我們公司呢？你感覺最主要的原因是什么呢？

答：客戶之所以與我簽單，首先對我個人的看法是一直以來與他們密切聯系，隨時解決客戶的各種疑問，并能隨時拿出想對應的視頻資料，后面遇到問題還有公司領導大力支持是主要成單原因。

此次的訂單，因 公司公章沒有代碼客戶態度非常強硬，差點就放棄了，但只要客戶還沒有定設備就有希望，就應該盡力爭取。此案例告訴我們，絕不能輕易放棄，爭一爭就會有驚喜。

【感謝】

在此，非常感謝遼寧美亞聯微生物有限公司對我們公司的支持與信任，您的滿意就是我們的追求。期待下一次的合作。