【客戶信息】

基本信息

地區(qū)：遼寧大連

公司：大連環(huán)島食品集團(tuán)有限公司

合作時(shí)間：2016年8月

嘉華食品簡(jiǎn)介：

大連環(huán)島食品集團(tuán)有限公司主營(yíng)海參、鮑魚、即食海產(chǎn)品罐頭、即食干海產(chǎn)品。以藍(lán)色海洋資源和綠色健康食品為開(kāi)發(fā)目標(biāo)，形成了以環(huán)境為依托、以資源為基礎(chǔ)，以科研為保障、以市場(chǎng)為導(dǎo)向，集養(yǎng)殖、科研、加工、銷售一條龍的產(chǎn)業(yè)鏈條。旗下有漁大叔海洋食品有限公司等分公司。

客戶在了解到我們公司并與我們的銷售員進(jìn)行密切的聯(lián)系后，對(duì)于我們公司比較認(rèn)可，于是在8月簽訂合作。

【合作方案】

產(chǎn)品：鋁瓶

動(dòng)作：貼標(biāo)

半自動(dòng)圓瓶貼標(biāo)機(jī)介紹：

1.外形尺寸：    約920（L）*450(W)*520(H)(mm)

2.重    量：    約35Kg

3.貼標(biāo)速度：    約15-30個(gè)/分鐘（與產(chǎn)品、標(biāo)簽尺寸有關(guān)）

4.貼標(biāo)精度：    ±1mm （不含產(chǎn)品、標(biāo)簽誤差）

5.適用產(chǎn)品范圍：直徑φ8mm～φ120mm

6.適用標(biāo)簽范圍：（底紙）寬度10～180mm,長(zhǎng)度15～376mm

簡(jiǎn)介：半自動(dòng)圓瓶貼標(biāo)機(jī)(含顯示屏) 屬于半自動(dòng)貼標(biāo)機(jī)，適用于各種規(guī)格的圓柱形物體貼標(biāo)，小錐度圓瓶貼標(biāo)，如木糖醇、化妝品圓瓶、酒瓶等。可實(shí)現(xiàn)全周/半周貼標(biāo)、圓周正背面貼標(biāo)，正背標(biāo)間距可任意調(diào)整。廣泛應(yīng)用于食品、化妝品、化工、醫(yī)藥等行業(yè)。

【成品】

【采訪過(guò)程】

以下是對(duì)銷售員的采訪：

1、這個(gè)客戶是自己發(fā)展的，還是公司分配的？

答：公司分配。

2、成功簽下這個(gè)訂單總共用了多長(zhǎng)的時(shí)間？

答：從分配到簽單前后花了約一個(gè)半月時(shí)間。

3、和客戶溝通時(shí)，遇到最大的困難是什么？

答：與客戶溝通中，遇到最大的困難是定價(jià)問(wèn)題。

4、您認(rèn)為這個(gè)困難最根本的問(wèn)題是什么，在哪兒？

答：至于定價(jià)困難，根本的原因在于當(dāng)初與客戶談價(jià)之前，有供應(yīng)商報(bào)給客戶的價(jià)格比我們的價(jià)格低三四千。

5、客戶為什么選擇與你簽單呢？為什么選擇我們公司呢？你感覺(jué)最主要的原因是什么呢？

答：客戶之所以與我簽單，首先對(duì)我個(gè)人的看法是一直以來(lái)與他們密切聯(lián)系，跟客戶介紹我司和設(shè)備優(yōu)點(diǎn)，跟其他供應(yīng)商產(chǎn)品做對(duì)比，讓客戶對(duì)公司和個(gè)人肯定。然后讓客戶寄樣品，試機(jī)效果還滿意，對(duì)客戶提出的問(wèn)題詳細(xì)解答，客戶進(jìn)一步加深了對(duì)我們的印象，在訂單下來(lái)前一直還是保持密切聯(lián)系，每隔幾天有問(wèn)一下項(xiàng)目進(jìn)展，最后客戶選擇了我們。

此次的訂單，由于當(dāng)初與客戶談價(jià)之前，客戶有問(wèn)過(guò)其他供應(yīng)商和從網(wǎng)上查的價(jià)格，所以在溝通時(shí)在定價(jià)方面給銷售員造成了一定的阻礙。這個(gè)時(shí)候就要看銷售員如何與客戶溝通，解決這個(gè)“小麻煩”了。從采訪看得出來(lái)，客戶對(duì)公司的規(guī)模和實(shí)力是比較看重的，能夠讓客戶對(duì)我們“放心”也是非常重要的。

【感謝】

在此，非常感謝環(huán)島食品對(duì)我們公司的支持與信任，您的滿意就是我們的追求。期待下一次的合作。